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抖音热门新人报道,22岁西安小哥走红网络,一年涨粉1000万,背后模式引发深思

ziyue8个月前 (03-28)抖音热门969

经常刷短视频的人,肯定对网红们都不陌生,蒋老师今天要分享的这位网红,就是火遍全网的:花一村。

花一村,1998年11月20日出生于陕西西安,毕业于西安外事学院,广编专业。

小哥

刚认识这位小哥的时候,有不少粉丝好奇:这么黑的人,究竟是外国人,还是混血儿呢?百思不得其解。

西安

22岁西安小哥走红网络,一年涨粉1000万,背后模式引发深思

走红

其实花一村并不是混血,人家从小到大,也并不是都这么黑。

主要是因为花老板在西安上高中后,就经常顶着40多度的高温,带着朋友、扛着相机到处拍视频(当时主要还是以10分钟的长视频为主),时间一长,也就这么黑、这么胖、这么出名了。

2018年2月5日,花一村正式开启短视频生涯,发布自己的首个作品,累计获赞18.6万,5628人评论,2200多人转发,对于没经验的新人来说,已经是很好的成绩了。

22岁西安小哥走红网络,一年涨粉1000万,背后模式引发深思

次次日,首战告捷的花一村乘热打铁,随即发布第二个作品,在作品中,花老板在路上和漂亮小姐姐搭讪,但却被小姐姐的男朋友追赶。

该作品累计获赞235万,3.3万人评论,7.8万人转发,成为第一个100w+点赞的视频,取得非常好的成绩。

积累起原始粉丝之后,该账号频频产生爆款视频,从2018年到2019年,短短1年时间,就成功吸引1000多万名粉丝关注,一跃跻身千万级大号

22岁西安小哥走红网络,一年涨粉1000万,背后模式引发深思

截至目前,该账号共发布360个作品,其中100w+的作品就有50多个,累计获赞2.2亿,吸引1692.8万粉丝,马上要突破1700万。

看到这里你也许要问,这个不像西安的西安小哥,是如何通过拍摄短视频,一年涨粉1000万,2年涨粉1600万的呢?

为了回答同学们的问题,蒋老师总结了3个短视频+直播的技巧,只要按照这套方法操作,相信你也能在短视频+直播这个风口中,取得不错的成绩。

22岁西安小哥走红网络,一年涨粉1000万,背后模式引发深思

第一, 找到核心用户的本质需求拍短视频是为了什么?涨粉。涨粉是为了什么?变现。如何进行变现?直播。如何直播才能赚钱?找到用户的本质需求。

你是文化领域的创作者,你的粉丝感兴趣的是琴棋书画,需要的是知识、书籍、文具,这就是他们的本质需求。

你是职场领域的创作者,你的粉丝感兴趣的是升职加薪,需要的是技能、知识、职场之道,这就是他们的本质需求。

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以这两个领域的用户为例,然后在直播间着重描述产品背后所能带来的好处。比方说书籍,带来的是知识,知识带来的是金钱,金钱带来的是亲情和爱情。

简而言之,只要买了们的的书籍,爱情、亲情和面包就都会有,向粉丝描绘这幅大好蓝图,就能加大粉丝购买的几率。

第二, 找到刺激购买的理性需求前面讲到的是找到核心用户的本质需求,一个职场小白,本质上的需求,就是职场之道,职场技能以及职场文化,如何刺激粉丝进行购买,在这里建议采用“焦虑营销法”。

以罗振宇的知识付费为例,你以为他们真的是在知识付费或知识分享吗?实际上,他们卖的不是知识,而是渴求知识的灵魂。

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以在直播间带货知识类产品为例,你可以说:不读书,你会赚不到钱,娶不到老婆,朋友看不起,老了没人照顾。

听到这里粉丝会怎么样?大多数人都会相视一笑,随即陷入深思,然后默默点击下单,完成成交。

当然,也有一部分情况,引起粉丝共鸣了,但是用户却始终不下单,要么是觉得价格太贵,要么是认为不必着急,这时我们该怎么做,才能促进最终的成交?

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第三, 找到引导下单的感性需求找到核心用户的本质需求和理性需求之后,要是用户还不下单,就卡在最后一步,纠结这个价格怎么办?

其实很好解决,原价39元的产品,为了“回馈”新老粉丝,在接下来的30分钟里,都能够以29元的价格下单购买,算是主播对粉丝的福利。

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因为粉丝前面已经被我们勾起购买的欲望,现在基本上出于最后抉择的时刻,这时主播要适当让利,一方面给粉丝福利,一方面催促粉丝下单购买,完成最终的成交。

好了,关于短视频+直播的3个技巧,蒋老师就分享到这里,你都学会了吗?

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